Klanten aan het woord
Vanaf 2009 mag DRIVE7 klanten, in uiteenlopende branches (met name groot MKB/Corporate omvang) helpen het verschil te maken.
Manfred Lukkezen
Verstegen Spices & Sauces
CCO
In het eerste contact was er meteen een klik tussen onze organisatie en DRIVE7/Wilco van Roessel. Verstegen Spices & Sauces wilde een accountmanagement training om sales te professionaliseren en kwam in contact met Wilco. Hij wilde ons verbetertraject graag begeleiden maar wilde echter alleen werken volgens een integrale aanpak (beleid, proces en skills) van het commercieel team. Zijn ervaring had geleerd dat een training alleen weinig/geen verandering te weeg brengt.
Het duurde uiteindelijk een jaar voordat we gestart zijn, o.a. doordat we een benchmark hebben uitgevoerd. We hebben besloten met Wilco/DRIVE7 in zee te gaan. Achteraf gezien is dit een juist besluit geweest.
Zijn aanpak past bij een familiebedrijf als Verstegen; persoonlijk, betrokken en kwaliteit leveren. Het is de kracht van Wilco om goed te luisteren en hierna (gedegen) input te leveren die uitgaat van zijn ervaring. Wilco is aanwezig op alle niveaus in de organisatie, van directie tot werkvloer waardoor er efficiënt en effectief wordt gecommuniceerd zodat er grote stappen worden gezet.
Hij werkt alleen, overziet het geheel, regisseert vanuit zijn expertise/ervaring en zorgt dat wij maximaal in onze kracht worden gezet door gebruik te maken van de kennis die wij in huis hebben. Hij is voor mij als directeur een goede sparringpartner en zorgt continue voor voortgang en resultaat in het proces.
Inmiddels voelt het als eigen, ook voor het team, maar met genoeg afstand dat het coachend blijft.
Als eerste hebben we ons commercieel beleid geactualiseerd waarop de commerciële organisatie (± 100 medewerkers) opnieuw is ingericht. De volgende stap is de trainingen en begeleiding van de commerciële teams. Het feit dat Wilco dit zelf ook uitvoert zorgt voor een naadloze aansluiting van de beleidsplannen bij de implementatie
Van harte beveel ik DRIVE7 aan als partner.
Etienne Timmermans
Censor
Directeur
Vele jaren zetten wij Wilco – DRIVE7 in voor uitdagende opdrachten, waarbij de deelnemers wakker geschud moeten worden. Door zijn vlijmscherpe analyses wordt de vinger nauwkeurig op de zere plek gelegd. Telkens weer weet hij de deelnemende managers enthousiast te krijgen om ‘te willen’ veranderen. Wilco doet dit op zijn eigen wijze: confronterend, met humor, maar te allen tijde met respect voor het individu.
Faust Mertens
RSM/Erasmus University
Directeur Sales Leadership Programma
Wilco heb ik leren kennen als Directeur Mercedes Benz Dealer bedrijven. Daarna met hem als DRIVE7 samengewerkt in klantprojecten. Wilco weet vanuit zijn ervaring als geen ander hoe je systeem krijgt in de commerciële aanpak van je bedrijf en hoe je dat met het commerciële team praktisch implementeert op de werkvloer. Wilco houdt woord en maakt het waar.
Willem van der Graaf
SPIE Nederland
Directeur Sales & Business Development
SPIE NL werkt met veel resultaat en met plezier samen met Wilco van Roessel bij de implementatie van het Sales Leadership programma van Erasmus universiteit/RSM voor de volledige SPIE commerciële organisatie. Hij is de letterlijke vertaling van ‘Sales Leadership’.
Wilco kan als geen ander een analyse maken van de commerciële situatie: organisatie, proces, markt en mensen, en deze vervolgens met ons omzetten naar commercieel beleid. Onderdeel hiervan zijn de bijbehorende leer- en ontwikkelbehoeften voor onze organisatie.
Wilco heeft ruim 20 Business Units in de divisies Industry, Buildings, Engineering en Infra begeleidt bij het maken van commercieel beleid en de implementatie daarvan in de BU. Wilco adviseert, traint en coacht onze BU’s door het hele land. Hij heeft 60 accountmanagers met het management onder zijn hoede gehad. Onze mensen hebben een hoge waardering voor zijn activiteiten. SPIE Nederland en haar mensen varen er wel bij.
Henk Lefers
VION
General manager Foodservice
Wilco heb ik leren kennen als een professional met passie die zich diepgaand verdiept in jouw commerciële organisatie waardoor hij snel en accuraat de behoefte aan professionalisering in beeld brengt. Hij levert vervolgens maatwerk met zijn plan van aanpak en oplossingen. Hij heeft een goed fundament gelegd en onze mensen meegenomen in de aangescherpte koers. Dit alles heeft voor onze organisatie betekent dat ‘sales’ zich verder heeft ontwikkeld waardoor onze bedrijfsresultaten aanzienlijk werden verbeterd.
Roy en Maik van Zoggel
YACHTSXL
Owner/directie
Als jonge ambitieuze ondernemers wilden we in de Super Yachten wereld een marktpositie innemen. Wilco heeft ons hierbij op het juiste moment de juiste inzichten gegeven. Met beiden voeten op de grond, met een enorme drive en met zijn ruime ervaring heeft hij ons uitstekend begeleid. Na elk bezoek aan DRIVE7 gingen we met een enorme drive de deur uit. Bedankt Wilco!
Bertus de Vries
Bovemij
Directeur Commercie
Bovemij, als financieel dienstverlener, heeft met hulp van DRIVE7 de transitie voor haar commerciële organisatie uitgevoerd van productverkoop naar accountmanagement met consultative selling. We hebben eerst met Wilco de markt (segmenten) geanalyseerd om de gewenste bewerking door sales en marketing inzichtelijk te krijgen. Hierop is commercieel beleid gemaakt en dit is door de accountmanagers met hun teams vertaald naar accountplannen.
De directie en de commerciële/sales medewerkers hebben het advies, de trainingen en de coaching door Wilco als zeer positief en leerzaam ervaren. Hij is in staat om de pijnpunten die in de commerciële organisatie liggen te vertalen naar praktijkgerichte en werkbare oplossingen. Door zijn achtergrond en ervaring weet hij hoe mensen in beweging te brengen. Daarnaast is Wilco een prettig persoon om mee te werken.
De gewenste professionalisering van de commerciële organisatie heeft plaatsgevonden waardoor we doelgerichter opereren, meer sturing op sales hebben en onze mensen in hun kracht zijn gezet. Dat dit het rendement ten goede is gekomen moge duidelijk zijn.
Jaap Mullié / Hans Diekema
VIOS
DGA/ Algemeen directeur
De afgelopen jaren hebben wij als directie van VIOS met DRIVE7, in de persoon van Wilco van Roessel, onze commerciële organisatie getransformeerd van een intern georiënteerde productiegerichte verkooporganisatie naar een modern, markt gedreven, salesteam met een duidelijke koers.
Met de regie van Wilco is er meerjarig commercieel beleid ontwikkeld, geïmplementeerd en zijn onze commerciële mensen getraind. Achteraf stellen we vast dat dit het gewenste resultaat op verschillende gebieden heeft opgeleverd. Wilco overziet continue het grote geheel van ons bedrijf en de markt waarin we opereren. Door zijn senioriteit weet hij ons als directie en onze mensen vaak te verrassen met zijn inzichten en expertise. Er is vertrouwen in zijn deskundigheid.
Hij brengt een brok sales- en levenservaring mee maar zeker zo belangrijk, hij heeft een aanstekelijke passie voor sales. Hiermee weet hij ons als directie en het salesteam maximaal te enthousiasmeren, inspireren en te professionaliseren. De bijdragen van DRIVE7 zijn van essentieel belang gebleken bij het behalen van onze financiële doelstellingen en het verankeren van onze positie als marktleider.
Frits Vroom
CYCLOMEDIA
Sales Director
CycloMedia wilde een verhoging van de effectiviteit van de salesprocessen met daarnaast een upgrade van het saleslevel van de medewerkers. De opdracht die we DRIVE7 gaven luide:
1: Introduceer een eenduidig en bestuurbaar sales proces dat past binnen onze cultuur en structuur
2: Breng de salesvaardigheden van het team op hetzelfde (hoge) kennis niveau d.m.v. salestraining
De aanpak van Wilco is doordacht, transparant en pragmatisch, hij begrijpt wat wij nodig hebben. In plaats van standaard templates te gebruiken heeft Wilco veel tijd gestoken in het snappen van de business van CycloMedia door o.a. diepte interviews te houden met teamleden maar ook door zich maximaal in te leven. Het hieruit voorkomende advies voor ons salesproces, de nieuw ontwikkelde tools en formats, de uitgevoerde trainingsactiviteiten sloten naadloos aan op onze behoeften en werden alom geaccepteerd en toegepast.
Met hulp van DRIVE7 zijn de uniformiteit en kwaliteit van de salesprocessen flink verbeterd en zijn de sales-cycles transparanter en voorspelbaarder. Dit alles heeft positief bijgedragen aan het bedrijfsresultaat van CycloMedia NL.
Piet van Grootel
Fontys
Manager Zakelijke Dienstverlening Techniek
De Zakelijke Dienstverlening van Fontys heeft als doel: samenwerken met het bedrijfsleven zodat nieuwe ontwikkelingen voor het reguliere HBO onderwijs beschikbaar komen. De samenwerking met Wilco (DRIVE7) completeert ons aanbod aan diensten richting het bedrijfsleven. De ervaring bij onze zakelijke klanten heeft geleerd dat de senioriteit en het specialisme van Wilco perfect aansluit op datgene wat Fontys in huis heeft. Onze klanten waarderen zijn expertise.